يعرض عليكم موقع إقرأ مقالة تحتوي على طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت ، و طرق زيادة العملاء، و أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات، و أهم منتجات السوبر ماركت، و أكثر المنتجات مبيعا في السوبر ماركت، و زيادة المبيعات ومهارات البيع، و مميزات السوبر ماركت وعيوبه، تابعوا معنا في التالي من السطور لتطلعوا على المزيد عن طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت على موسوعة إقرأ.
طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت
يتساءل العديد من أصحاب السوبر ماركت عن أهم الطرق التي تعمل على زيادة مبيعات المنتجات، وكيفية إقبال العديد من المشترين على الشراء والتعامل بكثرة مع السوبر ماركت وإليك أهم الطرق التي قد تساعدك:
- القيام بالإعلان عن السوبر ماركت وذلك من خلال الحملات الإعلانية المميزة، على أن تكون شاملة بعرض كافة المنتجات وبالتركيز على المميزات وجذب العملاء بدون المنافسة.
- استخدام برامج الولاء، فالهدف من هذا البرامج أنها تعطي للمشتري سهولة الحصول على قسائم التخفيضات لجميع عمليات الشراء وكذلك الهدايا والعروض المميزة، مما يشعر العميل بأنه من العملاء المميزين لرواد السوبر ماركت.
- وجود خدمة عملاء مميزة تعمل على مساعدة العملاء بكافة المشاكل التي قد تواجههم من خلال وضع أرقام للتواصل مع الخدمة، تسهل على العملاء التواصل معهم.
- إمكانية إنشاء مواقع إلكترونية على الإنترنت خاصة بالسوبر ماركت ووضع جميع المشتريات والمبيعات من خلاله، مع توفير العروض المميزة والخصومات التي يحتاجها جميع العملاء، وإتاحة الكثير من الخدمات وطرق الدفع من خلاله.
طرق زيادة العملاء
من بين ايضا طرق زيادة العملاء:
- التركيز على العملاء الحاليين
- تعرّف على المنافسين
- الابتكار والمنتجات الفريدة
- تطوير خدمة العملاء
- العلاقات مع العملاء
- الترويج
- التسويق
- تقديم منتجات ذات مصداقية.
قد يهمك:
- رايكم في مشروع مغسلة سيارات
- رايكم في مشروع واحة الدمام
- رايكم في مشروع التخليص الجمركي
- رايكم في التقسيط
- محلات بيع تجهيزات المطاعم بالدمام
- محلات بيع تجهيزات المطاعم بالرياض
- محلات بيع تجهيز المطاعم بجده
- محلات بيع معدات المطابخ ابوظبي
- اماكن بيع معدات المطابخ دبي
- كيف تبدأ مشروع صغير
أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات
أفكار تسويقية خارج الصندوق يمكن للشركات الاستفادة منها في الترويج لأعمالهم.
- توزيع أغراض مجانية: تعد هذه الفكرة من أهم وأبرز أفكار تسويقية خارج الصندوق، وتقوم في أساسها على طباعة شعار الشركة والمنتج على أشياء شعبية كحقائب المدارس، الأقلام، الدفاتر خلال فترة المدارس وتوزيعها على الطلاب بشكل مجاني.
- تكثيف النشاط الاجتماعي: من الأفكار التسويقية خارج الصندوق المهمة، والتي يقوم من خلالها المسؤولون في الشركة بالمشاركة بالنشاطات الاجتماعية بغية الحصول على مراكز اجتماعية تساعدهم على في زيادة شهرة الشركة والترويج لمنتجاتها.
- إطلاق الحملات المصورة: يمكن للشركة أن تقوم بحملات مصورة بحيث تطبع المنتج الذي تسعى للترويج له على صور لاصقة تقوم بنشرها في الأماكن التي ترتادها الفئة المستهدفة، وذلك لكي طبع صورة المنتج في ذهنها بشكل لا إرادي.
- لصق شعار الشركة على سيارات الموظفين: فكرة مهمة ومميزة تهدف لإثارة الفضول في نفوس الناس الذين سيرغبون بمعرفة معلومات عن الشركة والمنتجات التي تقوم بتقديمها.
- تقديم الاستشارات المجانية: تستطيع الشركة عقد دورات مجانية بين الحين والآخر، تهدف من خلالها لتقديم استشارات مجانية للأشخاص الراغبين في التعرف على مجالات عملها، مستغلة خبرتها في هذا المجال.
- رعاية إحدى المناسبات: فكرة مهمة من الأفكار التسويقية خارج الصندوق، وتقوم من خلالها الشركة برعاية إحدى المناسبات كعيد الأم مثلا أو عيد المعلم بشكل كامل، بحيث تكرم الأمهات والمعلمين، وتقيم احتفالا لهم، وتوزع عليها منتجات للشركة وأشياء عليها شعار الشركة.
- اختيار أشكال غريبة لوضع المنتجات: فكرة مميزة من أفكار تسويقية خارج الصندوق، تقوم في أساسها على وضع المنتجات التي تنتجها الشكرة بمجسمات غريبة تلفت أنظار المستهلكين، الأمر الذي يدفعهم لشراء هذه المنتجات وتجربتها.
- إقامة المسابقات والعروض: فكرة مميزة من أفكار تسويقية تستطيع من خلالها الشركة التسويق لمنتجاتها بطريقة صحيحة وسليمة.
- حيث يمكن للشركة أن تقوم بمسابقات كتجميع الصور أو مسابقات معلومات عامة على إحدى الفضائيات تقدم من خلالها جوائز من منتجات الشركة أو جوائز تحمل شعار الشركة.
أهم منتجات السوبر ماركت
هناك بعض الأقسام الأساسية التي يعتمد عليها السوبر ماركت بشكل كبير حيث تشكل هذه الأقسام السلع الاستهلاكية التي تلبي احتياجات الزبائن بشكل يومي ومنها:
- قسم اللحوم
- قسم البقوليات
- قسم الألبان
- قسم الأسماك
- قسم الصوص
- قسم التوابل
- قسم الفواكه والخضروات
- قسم المشروبات
- قسم القهوة والكافيين
- قسم المعلبات
- قسم التموين
- قسم أدوات التنظيف المنزلي
- قسم منتجات العناية الشخصية
- قسم الحلويات
أكثر المنتجات مبيعا في السوبر ماركت
يساهم اختيارك للمنتجات في زيادة المبيعات لهذا سنقدم لك أكثر المنتجات مبيعًا والتي يمكنك جلبها للمحل الخاص بك:
- المشروبات الساخنة.
- العصائر والمياه.
- الحلويات.
- المعلبات.
- التوابل.
- الزيت والسمنة.
- الألبان والأجبان.
- المعكرونة.
- الدقيق والسكر.
- منتجات العناية الشخصية.
- الأدوات المكتبية.
- المنظفات.
زيادة المبيعات ومهارات البيع
تتنوع وتتعدد طرق زيادة حجم مبيعات أي منتج تختاره لتحقيق الربح منه. وأهم هذه الطرق:
- ابحث عن المنتج المناسب لبيعه في الأسواق.
- ابحث عن العملاء المستهدفين حسب نوعية المنتج المطروح للبيع.
- معرفة ما الذي يحفر العملاء على شراء أي منتج، وذلك بالتركيز على سبب الشراء.
- ضع استراتيجية تسويقية مناسبة لزيادة المبيعات.
- اعلم دائمًا من هو المنافس لك في السوق من حيث الأسعار.
- غيّر الأسعار الخاصة بمنتجاتك وشروط الفوترة باستمرار.
- قدّم عروضًا فريدةً ومميزةً باستمرار.
- استخدم النهج المناسب لزيادة المبيعات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
- التوسع في الأسواق المحلية واختيار أسواق جديدة. التغلب على اعتراضات ومشاكل البيع.
- ادفع العميل لاتخاذ قرار الشراء بطريقة طلب القرار وليس طلب الشراء.
- عزز طرق البيع الخاصة بك للوصول إلى مزيد من العملاء للسيطرة على السوق وزيادة ربحية المبيعات.
- إقامة نشاطات تسويقية.
- حسّن علاقاتك وظهورك المجتمعي بتقديم الدعم ورعاية الأنشطة المجتمعية.
- توقف عن تقديم الخدمات والمنتجات ذات الربحية المنخفضة واستبدلها باستثمار يحقق أرباحًا أعلى.
مميزات السوبر ماركت وعيوبه
من أبرز هذه المميزات ما يلي:
- تقديم مجموعة كبيرة ومتنوعة من السلع الاستهلاكية للعملاء، وذلك في مكان واحد، مما يتسبب في الأرباح الكبيرة.
- تكلفة التشغيل وبيع النفقات قليلة.
- يملك السوبر ماركت اقتصادات عملية على نطاق واسع.
- استفادة العميل من حساب الأسعار بصورة أقل وحصول المالك على الأرباح الهائلة بسبب التسويق العالي.
- التوفير في وقت التسوق بالنسبة للعميل فيصبح بإمكانه ن أن يشتري جميع متطلباته من مكان واحد.
- المرونة في اختيار العميل للمنتجات التي يود في شرائها دون الشعور بأي ضغوط من الأشخاص الموجودة في المكان.
- عدم وجود أي ديون آجلة وذلك لأن البضائع تباع بسعر موحد وثابت وبناءً على ذلك لا يوجد أية مشكلات للمساومة.
- وقوع السوبر ماركت في مكان مركزي من المدينة وبالتالي يجذب العديد من العملاء.
من أبرز هذه عيوبه ما يلي:
- المساحة الكبيرة المتكاملة والتي من الصعب إيجادها، وعند الوصول لها قد تكون ذات تكاليف مرتفعة بصورة باهظة.
- رأس المال الكبير الذي يحتاج إليه صاحب المشروع للبدء في العمل، حيث إن مشروع السوبر ماركت من المشاريع التي تتعامل في البيع بالتجزئة للسلع الغذائية الواسعة النطاق والتي لا غنى عنها في أي منزل، وبالتالي يستلزم أن يكون السوبر ماركت مليء بهذه السلع مما يستلزم رأس مال كبير.
- تلف السلع في بعض الأحيان والتي على رأسها منتجات الألبان واللحوم المصنعة، فهي محكومة بفترة زمنية معينة يجب أن تُباع خلالها.
- المنافسة الكبيرة التي يقع بها أصحاب السوبر ماركت، حيث إن محلات السوبر ماركت متواجدة في كل مكان تقريبًا وهذا يزيد من روح المنافسة بينهما من أجل جذب المستهلكين وتحقيق مبيعات أعلى.
- التعامل بإهمال مع البضائع في بعض الأحيان مع البضائع مما يتسبب في حدوث التلفيات والخسائر المالية لصاحب المحل.