يقدم لكم موقع إقرأ موضوع يتضمن كيف يمكن زيادة المبيعات ، و كيفية زيادة إيرادات الشركة، و طرق زيادة العملاء، و طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت، و أسباب زيادة المبيعات، و أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات، و أفكار لزيادة مبيعات المطاعم، تابعوا معنا في التالي من السطور لتطلعوا على المزيد عن كيف يمكن زيادة المبيعات على موسوعة إقرأ.

كيف يمكن زيادة المبيعات

هناك أربعة عناصر أساسية تساهم في استراتيجية المبيعات الخاصة بك وزيادة مبيعاتك:

كيف يمكن زيادة المبيعات
كيف يمكن زيادة المبيعات
  • المنتج – قد يكون المنتج محسوسًا، مثل: بضاعة حقيقيّة ماديّة، أو قد يكون معنويًّا، مثل: خدمة أو استشارة أو اقتراح. بالطبع فإن تهيئة المنتج ليكون أداة تسويق بحدّ ذاته لا يقتصر على كفاءة ونوعيّة المنتج فحسب، وإنما هنالك قائمة طويلة لعناصر المنتج التي يجب عليك الاعتناء بها جيّدًا. كلما ارتقيت في منتجك كانت فرصتك لجذب الزبائن وتسويق منتجك أكبر.
  • السعر – قيِّم أسعارك مقارنة بمنافسيك وقم بتعديل أسعارك إذا لزم الأمر للبقاء في المنافسة. يُعدّ التسعير العامل الأهم في المزيج الترويجي، فهو العنصر الوحيد الذي يولّد الأرباح لمشروعك، أما باقي العناصر فهي تتطلّب تكاليفًا وجهدًا ولا تولّد أرباحًا مباشرة. نقصد هنا بالتسعير قيمة المنتج أو الخدمة التي أنت بصدد تقديمها لعملائك، وهي المبلغ المادي الذي يكون العميل مستعدًّا لدفعه مقابل الحصول على الفائدة المرجوّة من المنتج.
  • المكان – المكان الذي سيقصده العميل لطلب أو شراء خدمتك أو منتجك، قد يكون حقيقيًا، مثل: سلسلة متاجر معيّنة، أو قد يكون رقميًّا، مثل: المتاجر الإلكترونيّة. أيًا كان نوع مكان المنتج الذي ستختاره يجب أن يكون مناسبًا وأن يعكس أسلوبًا فريدًا في عرض المنتجات ولفت نظر العملاء إليها. بعض التصاميم التي تعكس علامتك التجاريّة أو ما يميّز منتجك ستكون مفيدةً جدًا.
  • الترويج – على الرغم من أهمية وجود منتج رائع ، إلا أن مدى نجاحك في جذب العملاء لا يقل أهمية. ونقصد هنا بالترويج إشهار المنتج بشتى الوسائل المُتاحة، سواءً كانت على الإنترنت أم على أرض الواقع. الهدف من عمليّة الترويج هي إعلان وجود منتجك وإظهار جودته في السوق المعنيّة. الترويج فنٌّ بحدّ ذاته يتطلّب جهدًا ووقتًا وموارد كافية للحصول على النتيجة المرضية.

كيفية زيادة إيرادات الشركة

إليكم باختصار كيفية زيادة إيرادات الشركة:

  • مكافأة العملاء المخلصين
  • تقديم خيارات إضافية بتكلفة منخفضة
  • إيجاد حلول لمشكلات العملاء المؤجلة
  • الاستفادة من العلاقات القائمة لإنشاء علاقات جديدة
  • الاستماع باهتمام
  • نشر محتوى رائع بانتظام
  • استهداف العملاء عبر البريد الإلكتروني
  • تحديد احتياجات العملاء ومشكلاتهم
  • تبادل الخبرة والمعرفة

قد يهمك:

طرق زيادة العملاء

من بين طرق زيادة العملاء:

  • التركيز على العملاء الحاليين
  • تعرّف على المنافسين
  • الابتكار والمنتجات الفريدة
  • تطوير خدمة العملاء
  • العلاقات مع العملاء
  • الترويج
  • التسويق
  • تقديم منتجات ذات مصداقية.

طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت

يتساءل العديد من أصحاب السوبر ماركت عن أهم الطرق التي تعمل على زيادة مبيعات المنتجات، وكيفية إقبال العديد من المشترين على الشراء والتعامل بكثرة مع السوبر ماركت وإليك أهم الطرق التي قد تساعدك:

  • القيام بالإعلان عن السوبر ماركت وذلك من خلال الحملات الإعلانية المميزة، على أن تكون شاملة بعرض كافة المنتجات وبالتركيز على المميزات وجذب العملاء بدون المنافسة.
  • استخدام برامج الولاء، فالهدف من هذا البرامج أنها تعطي للمشتري سهولة الحصول على قسائم التخفيضات لجميع عمليات الشراء وكذلك الهدايا والعروض المميزة، مما يشعر العميل بأنه من العملاء المميزين لرواد السوبر ماركت.
  • وجود خدمة عملاء مميزة تعمل على مساعدة العملاء بكافة المشاكل التي قد تواجههم من خلال وضع أرقام للتواصل مع الخدمة، تسهل على العملاء التواصل معهم.
  • إمكانية إنشاء مواقع إلكترونية على الإنترنت خاصة بالسوبر ماركت ووضع جميع المشتريات والمبيعات من خلاله، مع توفير العروض المميزة والخصومات التي يحتاجها جميع العملاء، وإتاحة الكثير من الخدمات وطرق الدفع من خلاله.

أسباب زيادة المبيعات

ضع في اعتبارك كل من هذه العوامل لالتقاط صورة أفضل لعملك وزيادة المبيعات:

  • السعر
  • المكان
  • الترويج
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • التواجد عبر الويب
  • الإعلان

أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات

أفكار تسويقية خارج الصندوق يمكن للشركات الاستفادة منها في الترويج لأعمالهم.

  • توزيع أغراض مجانية: تعد هذه الفكرة من أهم وأبرز أفكار تسويقية خارج الصندوق، وتقوم في أساسها على طباعة شعار الشركة والمنتج على أشياء شعبية كحقائب المدارس، الأقلام، الدفاتر خلال فترة المدارس وتوزيعها على الطلاب بشكل مجاني.
  • تكثيف النشاط الاجتماعي: من الأفكار التسويقية خارج الصندوق المهمة، والتي يقوم من خلالها المسؤولون في الشركة بالمشاركة بالنشاطات الاجتماعية بغية الحصول على مراكز اجتماعية تساعدهم على في زيادة شهرة الشركة والترويج لمنتجاتها.
  • إطلاق الحملات المصورة: يمكن للشركة أن تقوم بحملات مصورة بحيث تطبع المنتج الذي تسعى للترويج له على صور لاصقة تقوم بنشرها في الأماكن التي ترتادها الفئة المستهدفة، وذلك لكي طبع صورة المنتج في ذهنها بشكل لا إرادي.
  • لصق شعار الشركة على سيارات الموظفين: فكرة مهمة ومميزة تهدف لإثارة الفضول في نفوس الناس الذين سيرغبون بمعرفة معلومات عن الشركة والمنتجات التي تقوم بتقديمها.
  • تقديم الاستشارات المجانية: تستطيع الشركة عقد دورات مجانية بين الحين والآخر، تهدف من خلالها لتقديم استشارات مجانية للأشخاص الراغبين في التعرف على مجالات عملها، مستغلة خبرتها في هذا المجال.
  • رعاية إحدى المناسبات: فكرة مهمة من الأفكار التسويقية خارج الصندوق، وتقوم من خلالها الشركة برعاية إحدى المناسبات كعيد الأم مثلا أو عيد المعلم بشكل كامل، بحيث تكرم الأمهات والمعلمين، وتقيم احتفالا لهم، وتوزع عليها منتجات للشركة وأشياء عليها شعار الشركة.
  • اختيار أشكال غريبة لوضع المنتجات: فكرة مميزة من أفكار تسويقية خارج الصندوق، تقوم في أساسها على وضع المنتجات التي تنتجها الشكرة بمجسمات غريبة تلفت أنظار المستهلكين، الأمر الذي يدفعهم لشراء هذه المنتجات وتجربتها.
  • إقامة المسابقات والعروض: فكرة مميزة من أفكار تسويقية تستطيع من خلالها الشركة التسويق لمنتجاتها بطريقة صحيحة وسليمة.
  • حيث يمكن للشركة أن تقوم بمسابقات كتجميع الصور أو مسابقات معلومات عامة على إحدى الفضائيات تقدم من خلالها جوائز من منتجات الشركة أو جوائز تحمل شعار الشركة.

أفكار لزيادة مبيعات المطاعم

لكي تزيد من مبيعات المطاعم بشكل احترافي من خلال دراسة واتباع ما يلي:

  • اختيار الموقع المناسب للشريحة المستهدفة.
  • رسم خطة إدارة المواهب، واستبقاء الموظفين المميزين، مثل الشيف الماهر الذي هو أساس نجاح المطاعم.
  • منح المطعم شعارًا واسمًا سهل اللفظ.
  • إنشاء صفحة على موقع التواصل الاجتماعي، فيسبوك، وانستغرام.
  • إنشاء المسابقات، ومنح بطاقات الدعوة للرابحين أو جوائز تخص الطعام المصنّع في المطعم للترويج لمذاقه وجودته.
  • إعلانات طرقية في الأماكن المزدحمة.
  • الحرص على تقديم أفضل أنواع المنتجات.
  • تقديم خدمة توصيل الطلبات وتلبيتها في المناسبات.
  • الحرص على النظافة الشديدة، وتوفير سبل الوقاية من الأمراض، وعدم التنظيف أثناء وجود الزبائن إلا في حالات معينة.
  • وضع المطعم على خريطة غوغل لسهولة وصول الناس عن بعد.
  • دعوة أصحاب الفعاليات الخاصة بالطعام على مواقع التواصل الاجتماعي، لتجربته وطرح تجربتهم للجمهور.
  • الحرص على تقديم المنتجات الطازجة والشهية دومًا.